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社會化分銷怎么玩,SDP聽說過嗎?

來源:佚名  作者:佚名
時(shí)間:2016/1/31  閱讀:
社交網(wǎng)絡(luò)誕生起,企業(yè)就未曾停止過利用它來進(jìn)行品牌宣傳和商品銷售的嘗試。隨著微信和移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,這種需求又開始變得更為直接:可以利用社會化媒體來分銷商品嗎?
 
  11月26日,微信第三方服務(wù)商微盟上線了零售業(yè)全渠道電商整體解決方案SDP,致力于幫助傳統(tǒng)企業(yè)搭建新一代微商分銷體系。
 
  SDP,全稱為Social Distribution Platform,即社會化分銷平臺,可以為企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上線下互通,去中心化流量聚合,客戶粉絲沉淀。
 
 
      想搞清楚這社會化分銷是個(gè)什么樣的玩法,首先得弄明白參與SDP的三大角色:供貨商、分銷商和微客。供貨商包括了品牌商、廠商等有貨源的一方;分銷商則以代理商、門店為主,主要是有團(tuán)隊(duì)、有實(shí)體卻無貨源的一方;微客則由消費(fèi)者、粉絲、買手等組成,是可以幫助供貨商做分銷的個(gè)人。
 
  在SDP模式下,供貨商擁有特定的官方移動商城,向消費(fèi)者統(tǒng)一管理、發(fā)貨和售后。分銷商無需囤貨,只需要通過各種渠道推廣帶參數(shù)的二維碼來吸引粉絲即可,一旦粉絲通過該二維碼關(guān)注了該商城,就會永久打上該分銷商的“DNA”。粉絲的每一次購物,對應(yīng)的分銷商都可以拿到分成。
 
  微客為SDP補(bǔ)充完善了個(gè)人分銷模式:每一個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以申請成為微客,微客分享商品鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等社會化媒體上,通過熟人關(guān)系鏈實(shí)現(xiàn)口碑傳播,一旦有人通過該鏈接進(jìn)行交易,微客就能獲得傭金,且傭金無需人力結(jié)算,SDP自動進(jìn)行分賬。
 
 
  據(jù)微盟創(chuàng)始人孫濤勇介紹,SDP模式具有以下五大特點(diǎn):
 
  線上線下一體化購物體驗(yàn)
 
  消費(fèi)者可以線上付款,去最近的線下門店自提,也可以直接到門店,通過直接掃描商品二維碼進(jìn)行線上支付。消費(fèi)者的積分余額與線上完全同步,線上線下隨時(shí)切換。
 
  線上線下雙向吸粉
 
  傳統(tǒng)企業(yè)的劣勢在線上,優(yōu)勢在線下,而很多傳統(tǒng)企業(yè)卻忽略了自己的線下資源。門店、導(dǎo)購、戶外廣告都可以放置帶參數(shù)的二維碼,通過積分、優(yōu)惠等形式引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注。SDP可以區(qū)別每一個(gè)粉絲關(guān)注是由哪個(gè)二維碼帶來的,從而完成KPI考核和利益分配。
 
  線上線下數(shù)據(jù)同步
 
  每一個(gè)分銷商或者線下門店都會有一個(gè)獨(dú)立的分銷商后臺,分銷商可以進(jìn)行二維碼管理、訂單管理、粉絲管理、權(quán)限管理、財(cái)務(wù)管理、價(jià)格設(shè)置、買手推廣,實(shí)現(xiàn)線上線下訂單、會員、庫存、商品的數(shù)據(jù)同步,再也不用擔(dān)心最難的數(shù)據(jù)對接問題,所有分銷商的系統(tǒng)由供貨商來管控。
 
  客戶沉淀,將所有渠道客戶匯聚
 
  SDP模式最核心的理念在于全渠道的客戶聚合:通過將多種渠道所接觸的客戶匯聚起來,幫助企業(yè)形成一個(gè)屬于自己的大數(shù)據(jù)庫,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性推薦、精準(zhǔn)營銷。而微信是一個(gè)絕佳的客戶管理平臺,企業(yè)可以通過公眾平臺與消費(fèi)者建立直接接觸的能力,按需生產(chǎn),不再堆積庫存。
 
  人人電商,熟人關(guān)系鏈的口碑傳播
 
  一方面,微客本身就是品牌的顧客,對產(chǎn)品了解;另一方便,通過個(gè)人分銷模式,借助社交平臺的熟人關(guān)系鏈,消費(fèi)者更容易成交,并形成強(qiáng)大的裂變式品牌傳播。
 
  孫濤勇表示:“通過系統(tǒng)化、平臺化、流程化的方式,SDP模式可以幫助企業(yè)一次性解決對分銷商的管控、庫存積壓、線上線下渠道利益分配不均和客戶信息沉淀等問題,這也是微盟對傳統(tǒng)零售體系一次顛覆性的嘗試”。
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